Las administraciones en España son una interesante oportunidad de negocio, tal y como muestran las cifras que mueve la contratación pública en el país. Según los datos analizados por la Oficina Independiente de Regulación y Supervisión de la Contratación (OIReScon), …
La entrada Más transparencia y menos burocracia: las claves para atraer empresas extranjeras a los concursos de la administración pública se publicó primero en Legal Today.
abogada y socia fundadora de DAUSS Abogados
Las administraciones en España son una interesante oportunidad de negocio, tal y como muestran las cifras que mueve la contratación pública en el país.
Según los datos analizados por la Oficina Independiente de Regulación y Supervisión de la Contratación (OIReScon), las licitaciones alcanzaron los 100.
000 millones de euros en 2022, y el volumen de expedientes se situó por encima de los 180.
000.
Son numerosas las Pymes que se dejan llevar por la falsa creencia de que a los concursos públicos solo acuden grandes empresas con un volumen de facturación muy elevado, descartando así su participación.
Sin embargo, no contemplar al sector público como posible cliente basándose en mitos, sin ni siquiera considerarlo como opción, cierra la puerta a una relación laboral a largo plazo y también al crecimiento reputacional.
Aunque actualmente las licitaciones públicas siguen teniendo sus desafíos, tanto compañías nacionales como internacionales deben perder el miedo a participar en estos procesos, y si albergan dudas sobre cómo ofrecer sus servicios a los tres niveles de la administración -estatal, autonómica y local-, no tienen más que buscar asesoramiento profesional.
Un proceso transparente
Es cierto que en ocasiones los pliegos de condiciones administrativos y técnicos se expresan en un lenguaje complejo y difícilmente entendible cuando se aplica por primera vez, lo que resulta confuso especialmente para las empresas foráneas.
Como medidas de apoyo se han puesto en marcha programas de asesoramiento y financiación, además de simplificar los procedimientos.
Y es que el sector público está haciendo un gran esfuerzo para maximizar la transparencia y proteger la confidencialidad.
Pese a que la burocracia no siempre es todo lo ágil que se desea, las plataformas para la gestión digital de las solicitudes están acortado mucho los tiempos y los desplazamientos para resolver los trámites, algo fundamental cuando el licitador no vive en territorio español.
Documentación al día
Otro de los bloqueos clásicos a la hora de acudir a este mercado está relacionado con la ingente cantidad de papeleo que deben reunir los licitantes, como es el caso de los certificados, seguros, avales o escrituras, entre otros.
Más allá de la documentación, las empresas también deben demostrar que cumplen los requisitos, lo que añade más pasos al proceso y puede descorazonar a las empresas que nunca han operado en nuestro país.
En este punto también surge una amplia brecha entre las empresas pertenecientes a la Unión Europea y las que no lo son, pues los requisitos para licitar que se deben acreditar son diferentes.
Si bien el camino hasta la adjudicación no es sencillo, la recompensa merece la pena.
Un contrato con la administración es garantía de credibilidad, las empresas que entran en este circuito son vistas como un ejemplo de solvencia y fiabilidad.
Asimismo, tener éxito desde el primer momento dentro del ámbito público puede devenir en una prórroga del contrato, lo que es una excelente noticia para cualquier negocio.
En definitiva, la administración es una oportunidad para las empresas, pero se requiere una mayor transparencia y menos burocracia para atraerlas, sobre todo a las compañías extranjeras que buscan entrar en nuestro mercado.
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