Abogado. Fundador de Law&Trends Consultor de Social Media @fbiurrun
El poder de su influencia publicitaria es tal que las marcas han visto en los influencers una oportunidad de llegar más fácilmente al público al que destinan sus productos y servicios
Una de las tendencias de marketing para 2024 de la que hablan los expertos en el mercado legal americano es la contratación de influencers para la promoción de los servicios legales
La presencia de los llamados influencers o personas influyentes en redes sociales es cada vez mayor. Se trata de personas que comparten contenidos atractivos en diferentes redes sociales que tienden a viralizarse y que, en función de la temática, consiguen generar un nicho publicitario al congregar alrededor de sus perfiles sociales a decenas o cientos de miles de seguidores.
El poder de su influencia publicitaria es tal que las marcas han visto en los influencers una oportunidad de llegar más fácilmente al público al que destinan sus productos y servicios. La moda, la cosmética, los viajes, la restauración, el motor… son muchos de los sectores que destinan una gran parte de su inversión publicitaria en la contratación de influencers para promocionar sus productos y servicios.
Influencers legales
Hay algunos abogados y abogadas que han explorado redes sociales como TikTok e Instagram compartiendo contenidos legales de una forma accesible y distendida tratando de crear una comunidad y, de alguna forma, convertirse en influencers del sector legal.
El abogado Andrés Millán con sus @consejoslegales cuenta con más de 2,4 millones de seguidores en TikTok, otros como Pau Ventura @abogadoextranjeria tiene más de 774 mil seguidores en TikTok, Ignacio de la Calzada con sus consejos laborales cuanta con más de 761 mil seguidores en TikTok y cerca del medio millón en Instagram, Rafael Serrano su cuenta @abogadorafaelserrano tiene más de 401 mil seguidores en TikTok, Juanma Lorente con su perfil @elempleadoinformado cuenta con 190 mil en TikTok… abogados que han encontrado su nicho en redes sociales a través de una comunicación muy cercana al consumidor, con mensajes claros, comprensibles y accesibles.
Otro tipo de influencers legales son los que se dirigen también a la comunidad jurídica, aportando opiniones y puntos de vista más doctrinales y que son referentes en otras redes como puede ser X, algún influencer de este mundo sería el abogado penalista Juan María de Pablo @chemadepablo con cerca de 120 mil seguidores en X (antiguo Twitter).
Pero ¿es fácil convertirse en influencer legal? Realmente requiere de dotes de comunicación, locuacidad, dedicación de tiempo, buscar temas atractivos y llamativos… saber manejar las redes sociales y entender los algoritmos que facilitan la difusión de contenidos. En suma, dotes que no son accesibles a toda la profesión, pero siempre hay perfiles con capacidad de probar y explotar sus beneficios.
Promoción de servicios legales
Una de las tendencias de marketing para 2024 de la que hablan los expertos en el mercado legal americano es la contratación de influencers para la promoción de los servicios legales.
Es importante identificar los nichos a los que los influencers pueden tener acceso, generalmente, asociados a productos de consumo como pueden ser viajes, motor, moda, etc..; también, por la edad de su público puede ser interesantes temas de arrendamientos, bancarios…; sin olvidar a aquellos que tiene su comunicación enfocada a hijos, familia… que pueden resultar muy interesantes para abogados de familia
Se trata de buscar la fórmula de colaboración dentro del estilo de comunicación del influencer para seguir llamando la atención de sus consumidores de contenido y, de esta forma, llegar a una audiencia más amplia y, potencialmente, nueva. Ya hemos visto que el éxito de la comunicación de cada influencer va a depender de su línea editorial, de su forma de comunicar, en la experiencia que tiene, por lo que siempre se deberá ser flexible y dejarse guiar por su expertise.
Otras áreas interesantes de colaboración pueden ser los campos asociados a las nuevas tecnologías o las startups, que pueden ayudar a asociar a la firma como empresa innovadora o con visión de futuro. El marketing de influecers puede ayudar a los despachos a acercarse a los clientes, a conectar con el público objetivo y aumentar su conocimiento de marca y la credibilidad de los servicios.
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